六种如何拉新的方法，总有一种适合你

如今，流量红利逐渐消失，企业越来越难获得新客户，如何拉新成为企业的一大难题。有些企业花了很多钱引流，但是流量来了，却留不住，浪费了拉新的成本。

众所周知，开发新客户的成本是维护老客户的几倍。如何在存量中找到增长的方法，防止拉新成本的浪费呢？以下六种如何拉新的方法，总有一种适合你。

如何拉新方法一、集卡

说到集卡，首先想到的是2000年前后在校园里买方便面集卡。"课后活动"一开始，为了吸引孩子们的注意，一些方便面品牌会在方便面袋上附上一系列新颖有趣的卡片。

超具代表性的是小浣熊推出的「水浒卡」，在学生群体中掀起了一波又一波的卡片收集热潮，许多孩子为了收集卡片，买了那么多袋方便面，这也将小浣熊方便面的销量提升到前所未有的高度，直到今天，「水浒卡」在淘宝上还有一定的热度。

你可能会问，如果你用以前的卡片不能吸引人怎么办？现在，这群买方便面卡的孩子又疯到了线上营销活动，「抽盲盒」的"战场"也创造了一家上市公司--泡泡玛特。时代在变，商品在变，但许多基本规则不会改变。

如何拉新方法二、推老客户「独家」优惠

如果一些老客户最近没有来消费怎么办？向这些老客户推送优惠券是召回他们的有效途径。比如叮咚买菜。APP发现十几天没在上面买菜，就给我推了一张69减12的优惠券，我用了好几次。

说到这里，你可能会问，我应该给哪些客户推优惠券？这涉及到一个经典的模型--RFM模型。该模型通过R（Recency最新消费)，F（Frequency消费频率)，M（Monetary消费额度)将客户分为八类。由于篇幅有限，这里就不进行了。可在网上搜索相关文章来看。

再问一个问题，同样是推优惠券，如何让客户记住深刻？一种方法是利用客户的生日，给他们一份生日礼物。推送专属优惠券作为生日礼物，顾客通常觉得自己应该随时来找你消费，并感谢你。

如何拉新方法三、买赠券

「买赠券」换句话说，顾客完成消费后，会向顾客发放优惠券，吸引顾客下次消费。比如大润发周年庆，只要购买100元以上的日用品，就会发放100元的购物券。有了100元的优惠券，我觉得大部分人都应该消费一次，对吧？

如何拉新方法四、私域触达

「私域流量运营」这意味着你可以在任何时间任何地点、频率、直接接触用户，微信群就是其中之一。

如何拉新方法五、消费体验

当你在网上购物时，如果你第一次选择某种商品主要取决于别人的评价，那么你是否再次购买它主要取决于以前的消费体验。那么，哪些因素会影响用户的消费体验呢？

首先就是「产品本身」，只有抓住用户的痛点，解决用户的真实需求，才能给用户更好的消费体验。

其次是「服务」，例如，当你第一次购买商品时，物流非常缓慢，商品包装损坏，售后服务逃避责任，你会再次购买吗？

再次是「能否带来意想不到的惊喜？」，惊喜不是关注服务或商品本身，而是从用户开始，个性化地为他们提供所需的服务，创造意想不到的惊喜，让用户记忆深刻，下次需要时选择你。

如何拉新方法六、特定商品带动复购

特定商品促进回购的常见方法有三种：

一是促进特定商品的回购。「打造引流商品」，低价销售用户刚需的商品作为引流商品，一般会促进其他产品的销售。

第二种是「高频带低频」。如果你的店卖真皮包，用户消费次数不是很高，那么你可以介绍你品牌真皮包的特殊清洁保养产品，清洁保养产品是消耗品，当客户用完时，回购不是来了吗？

第三种是「不断上新」。如跨境快时尚品牌SHEIN根据雷锋网的报道，选择最后的新策略来吸引客户经常访问网站进行消费，SHEIN每日新品6000件，其中服装约3000件，估值数百亿美元。

以上六种如何拉新的方法，扶摇互动营销平台认为不论哪种如何拉新的方法，需要找到与自己企业本身相符，与目标人群相一致的方法才是最有效的。