三个有效的裂变营销方法助力企业社群运营

裂变营销活动的原理是利用奖品诱导客户在自己的社交圈中传播，一传二、二传四，指数级增长。这样的裂变营销方法，如果运行良好，短期内可以获得大量用户。一个完整有效的裂变过程直接决定了裂变活动的效果，那么最有效的裂变营销方法是什么呢？今天扶摇介绍一下三个有效的裂变营销方法助力企业社群运营。

社群运营是越来越多实体店转型的线上渠道。首先是确定裂变营销活动的主题，比如开始建立一个社群，给你的社群一个直观而有吸引力的好名字，比如："XX感恩五周年送福利"、"XX隆重开业回馈客户"、"XX端午节抽奖礼品群"等等，群名可以简单直接，可以吸引人。

裂变营销方法一：设计引流活动，裂变拉新

建群完成后，首先要对种子用户进行筛选和邀请，并逐一通知每个员工的老客户。我们可以准备一份通知文案，让用户知道这个群是什么，加入这个群后我有什么好处。

为了进一步扩大社群，更多的人加入我们的活动，我们需要设计裂变活动。例如，一家门店在活动策划阶段向所有老客户推送了一条活动信息：

只要把同一个城市的四位女性朋友拉进社群，你就可以免费尝试XXX精品课程；如果成功购买入会，两人同时获得以下权益：

1、一张价值200元的会员卡；

2、价值198元的品牌保温杯。

新客户也可以参加上述活动，吸引人们进入社群，得到礼物。有了这样的激励制度，感兴趣的人会积极吸引人们进入社群，毕竟，几乎不难实现！当然，在实际操作中，我们应该根据自己的预算合理规划礼物和收到规则。

裂变营销方法二：设计互动活动，社群客户触达

互动营销红包是微信群最常见的互动形式。这里有一个简单有趣的红包规则，可以激发粉丝的热情、营造火爆氛围，在短时间内裂变大量客户。具体流程如下：

当社群人数累计到200人时，正式开始收到红包，每周一和周五晚上8点，每次抽奖发送三个红包，给红包设置一、二、三等奖，可以获得不同价值的引流项目，其他收到红包的顾客可以去门店兑换礼物。

此外，除了固定的红包活动外，群内还会不时发放随机红包。例如，社群中每100人就会发送一次红包抽奖。以这种裂变活动的形式，第一组很快就会满员。

对于获奖的顾客，我们需要拍摄和记录现场获奖的小视频，并将其发送至群组内，告知其他粉丝活动的真实性，吸引更多的顾客到线下门店感受，当顾客进入门店获得奖项或体验项目时，员工必须尽可能做好服务交易和客户数据收集，方便后续回访，这也是最有效的裂变营销方法之一。

裂变营销方法三：设计交易方案，锁客转化

以上引流互动活动持续5天。到目前为止，社群已经如火如荼。经过5天的基础训练，老朋友和新朋友的信任度提高了很多。这个时候要趁热打铁，进一步转化交易。比如第六天互动发红包抽奖送礼后，可以组织客户订单较低的基本客户套餐秒杀活动。月卡自办卡之日起30天内有效，打卡21天后报名费全额返还！

第7天、第八天，我们也做了同样的事情。每天通过抽奖活动吸引顾客的注意，抽奖结束后，199基本套餐交易，第二天不断发布客户获得我们奖品的图片，刺激客户不断下单，实现客户转化。

可以在小程序中建立秒杀、砍价和拼团活动，然后将活动链接或营销海报分享给微信群。所有成功或未付款的客户信息都将记录在系统的后台，以便对用户以后的后续发展。

裂变营销方法多种多样，裂变方法必须根据自身具体情况充分规划，掌握每一个环节，才能实现高效引流，裂变营销的效果是最有效的。