私域流量裂变的活动可以从《羊了个羊》游戏中借鉴的玩法

最近，在年轻人的社交圈里，基于小程序的游戏《羊了个羊》刷屏了社交媒体。从频繁的热搜到挤爆小程序，小游戏《羊了个羊》成功出圈，引领了一场“全民游戏”的风潮。今天扶摇营销平台从设计私域流量裂变的活动角度来阐述《羊了个羊》可以有哪些借鉴营销的地方。

《羊了个羊》在游戏裂变玩法上没有技术突破，是一款非常简单的消费者游戏，但在《跳一跳》四年后，为什么这款小游戏变得流行呢？微信的热度甚至超过了游戏《王者荣耀》等热门话题？

今天，我们想和大家谈谈互动小游戏出圈的成功经验，讨论一下在私域流量裂变的活动设计中可以借鉴哪些东西。

一、你今天过关了吗？

《羊了个羊》是一款简单的清除游戏，用户点击三张相同的卡片即可完成清除，对于已经经历过连连看的人来说，对于开心消消乐等游戏的用户来说，游戏操作会相当简单，点击屏幕即可快速掌握游戏玩法，参与门槛极低。

虽然游戏方式简单，参与门槛低，但过关门槛很高。其引发热门话题的核心是难以通关。在关于《羊了个羊》的诸多争议中，最大的讨论是游戏通关非常困难。用户通过第一关闭眼点击后，但会卡在第二关。目前，有1000多万用户参与《羊了个羊》的游戏，但第二关通过率不到1%。

正常情况下，电子游戏的参与门槛低，通过通关奖励、激励，如道具奖励，鼓励玩家继续玩，通过多个简单的副本培养玩家的习惯，然后慢慢增加难度，让玩家先"上瘾"，后"沉迷"。

然而，在第一关非常简单的基础上，第二关直接增加难度，通关要求极其严格，因为通关的操作简单（找到三张相同的卡），玩家会有"我只差一点就能过关"这种错觉会鼓励玩家反复尝试、反复努力，然后上瘾，不断激起玩家的斗志。

《羊了个羊》这"只差一点"的通关关卡会提醒用户可以与好友分享游戏链接，获得过关道具。

用户此刻的心路历程是：我可以通过当前的难关，与朋友分享，得到道具帮助。

因为小游戏本身不需要下载，分享任务可以在分享动作后获得道具，不需要朋友操作，用户与朋友分享心理成本很低，甚至因为他们没有通过，所以希望邀请朋友挑战和主动分享，这也创造了羊迅速吸引大量用户参与。

二、私域流量裂变的活动中裂变规则设计经验可借鉴

当我们设计和分享裂变任务时，我们可以总结三种有效的裂变规则设计经验：

1、与独立追求用户获得感相比，满足用户成就感或点燃用户士气，也能激发用户的分享欲望。

很多时候，当我们设计私域流量裂变的活动，尤其是私域游戏时，我们会担心参与门槛是否过高，用户是否能取得好成绩，从而获得良好的游戏体验。但也许，用户关心的不是去第100关，而是当所有的朋友都卡在第2关的时候，他们可以去或无限接近第3关。

正如上面提到的，当用户已经熟悉了游戏玩法，也许难度越大，玩家过关后才有更多的展示欲望和分享动力。

2、私域流量裂变的活动中设计裂变玩法时，决策成本必须低，动作必须在三个步骤内完成。

《羊了个羊》的分享步骤非常简单，点击图片底部获取道具-点击分享-选择朋友完成，无需复杂的跳转操作，借助微信生态，但在设计用户路径时值得其他品牌学习。

每个人都清楚地知道，在设计私域流量裂变的活动时，每当用户需要操作一步时，就会有一些用户丢失或选择放弃，所以在设计用户路径时，必须简单、很明显，最好接点击屏幕完成任务，而不需要用户的大脑，这样可以提高用户的参与度，提高任务的完成率。

因此，在设计私域流量运营活动时，一定要注意简化用户分享的操作路径，让用户快速实现目标、获得目标奖励有助于提高用户裂变效果。

3、充分发挥好友关系的优势，提高游戏参与度

除了激励玩家因游戏难度而不断挑战外，《羊了个羊》还根据微信生态中朋友关系的优势，制定了两种机制：1.省级团队排名；2.朋友记录查询。

用户首次浏览小程序授权的位置信息后，《羊了个羊》会自动将用户匹配到当前团队所在地"群羊"用户通关成功后，将增加省级群羊"战力"，提高省份排名。

这种设置可以利用用户对家乡的感受，鼓励省级排名靠前的用户保持优势，鼓励省级排名靠后的用户努力冲刺，为用户的游戏行为增加时间"守护家乡的声誉"合法性，激励用户不断挑战。

朋友记录查询功能也充分了解人性，《羊了个羊》不仅鼓励用户分享游戏链接获取游戏道具，还支持用户查看其他朋友的记录（失败频率），在朋友中进行排名比较。

这种利用社会关系，以超越朋友成绩为参与动力的规则，可以鼓励用户主动玩游戏，以刷新记录，进一步增强用户参与游戏的动机。

基于微信生态的私域本身就友关系的优势。如果能充分调动用户的朋友圈，裂变获取客户的概率就会成功。

总结

虽然《羊了个羊》成功出圈，但不难看出这只是一个短暂的热度，当用户对挑战的热情消散时，游戏的热度也会降低。然而，在短期内，如此巨大的讨论，也是大赢家了。

对于游戏行业的从业者来说，《羊了个羊》可能只是一时的热度，但对于私域流量裂变的活动设计来说，如果一个游戏活动能获得《羊了个羊》的部分热度，那将是一部非常成功的杰作。