社群营销模式之一：裂变分销工具

近两年来，随着网络互动营销的兴起，社交电商进入公众视野，从分享好友"砍一刀"到拼团，再到后来的分销工具，利用社会流量提高电商交易量是社交电商的核心理念。在社群营销阶段，我们常见的营销方式一般包括：场景营销、低价促销、裂变分销。其中，最有特色的无非是裂变分销工具了。"裂变分销"从字面上看，不仅是一种社群营销模式，也是一种裂变增长策略。今天我们来讲一下社群营销模式之一：裂变分销工具。

与其他两种营销方式相比，社群裂变分销是利用社群收入增长杠杆的最低成本和效率。通俗地说，通过设置一定的分销提成或分销奖励，形成一定的分销机制，然后引导尽可能让多的用户帮助你销售产品或服务。

在这个过程中，用户既是消费者又是生产者，需求者都是供给者，可以充分利用用户的社交圈，不断裂变和推广社群产品和服务，快速形成刷屏之势。

在某种程度上，分销是一种创造力，要呈现创造力，就必须设计工具。目前，呈现分销创意的工具有三种：

1、B端分销工具

B端分销工具是一种常见的工具，由第三方提供完整的技术规范，然后根据B端用户的需求进行改造，如海报设计、关联公众号、产品形式、进入群体的方式等，并对整个过程进行个性化设计。简单地说，它提供了一个标准化的工具，用户只需要尝试根据自己的营销计划进行编辑即可。

所谓C端分销工具，是指商家在平台上完成货架和使用，任何用户看到平台或商家中的任何商品都可以直接成为分享者，通过完成分享获得利润。然后，根据商品类型，C端分销工具可以分为知识付费分销工具和电商分销工具。

2、知识付费分配工具

顾名思义，就是把课程作为商品在平台上销售，然后在每门课程中设置分销功能，由商家或平台用户分享获取收入，比如曾经刷屏的戏剧精英课程使用的付费分销功能。

3、电商分销工具

电商分销工具和知识付费分销工具在底层逻辑上是一致的。不同的是，电商产品大多是实体产品，用户通过分享这些产品来获得利润。

社交电商之所以如此吸引人，是因为它对传统电商进行了更加分散的处理。拼多多的成功无疑证明了社交电商的成功。通过分散化，社交电商获得了更多的利润，社交电商平台和上游供应商、下游商家分享这些收入，开启了人们不断拥抱社交电商的新时代。

分销作为一种裂变方式，基本满足商品需求、渠道、玩法三要素。

在市场定位上，适合利润率高的产品，标准化生产的知识产品也适用。

主要分为两类，B端分销工具和C端分销工具分为知识支付分销工具和电商分销工具两种。

在流量机制方面，分销效果主要受五个方面的影响，即佣金比例、引流体系、阶梯涨价、团队竞争和社群造势。

在扶摇营销平台看来，分销就是简而言之"分散销售"，通过尽可能分散的终端抓住市场，销售商品，从而达到盈利的目的。而分销工具是为了帮你更好的实现此目的的方式之一。