线上活动策划方案-六步做好一场活动

许多企业经常做有奖活动，因为形成了对活动的惯性依赖，认为互动营销活动可以解决任何问题。然而，只有基于真实销售场景的销售才是有价值和真实的。活动，是为了给消费者一个更低的接触产品的门槛，感受到产品的便利和友好，线上活动策划方案包括六个步骤：

第一步：确定活动目的

每次做活动都要有一个目的，活动的过程都是围绕着这个目的进行的。常见的活动目的包括拉新、留存和促进活跃度。大多数时候，活动的目的是根据活动时间、市场模式和产品开发阶段来确定的。目的是唤醒市场、打击竞争对手、抓住市场份额；

第二步：进行市场调研

围绕活动目的进行市场调研。研究对象通常包括市场、竞争、消费者、渠道等、市场整体规模、竞争格局、近期行动/活动、主要消费群体等等与企业有关的目标客户群体及市场信息。

第三步：活动策划

活动内容的策划和制作是整个活动过程中最具创造力的部分。规划一般涉及主题、对象、时间、规则、风险控制等，形式包括抽奖游戏、答题、签到、助力、投票等。

第四步：评估与修正

考虑到活动的可行性，应在计划完成后进行多次评估，确保计划符合要求。常用的标准有：活动目标、竞争活动、成本是否可以优化和优化。

活动目标：活动计划实施后是否能达到目标。

竞争活动：竞争对手会做什么样的反应/活动。包括竞争活动的强度是多少？直接竞争还是选择差异化策略？

活动成本：公司预算是多少？活动成本是多少？

是否优化：即对活动成本、流程、流量入口、转化率、活动项目等进行持续优化。

风险控制：技术、规则存在的风险有哪些？如何控制及改进？

第五步：复盘活动

接地气：考虑人群目标、kpi、市场成熟度等。

可执行：活动执行时会遇到哪些问题？

可评估：活动实施后，可以找到合适的标准来衡量活动的实施情况，跟踪和控制活动的实施效果。

第六部：活动推广

活动策划完成后，要对活动进行宣传推广，公司内部的推广渠道如app、公众号、小程序。外部推广渠道如：sns社交媒体、广告宣传、红人推荐、视频媒体等。