如何做好拉新活动策划？扶摇互动营销有妙招

通过互动营销活动的手段提高用户注册量，APP下载量、用户激活、关注账号、浏览商品等行为我们称之为拉新活动，老用户裂变新用户称为裂变传播，引流推广是企业将产品推向市场的首当其冲的关键步骤，可从活动周期、活动类型、活动奖品等加以策划：

一、拉新活动周期

1、长期拉新活动：长期活动常规则化的活动，要想每天都会有一定量的新用户进入到产品中来，需结合企业产品的定位，以产品的内容为基础进行活动环节的策划、设计、推广，以低成本高转化的方式带来的新用户。

2、短期拉新活动：活动不建议时间过长，可结合市场热点、节假日、热门话题、热门事件等，并结合企业产品的特点和定位、精细化的目标人群、营销场景、运营目标、投放渠道等进行专项拉新活动。

二、拉新活动类型

1、拉新活动中新用户或策划注册有礼、关注有奖、下载有奖、体验期、新人专享特权、新客首单立减等拉新活动。

2、拉新活动中老用户裂变可策划好友助力、好友点赞、分享有礼 、转发有礼、组队参与等裂变活动。

三、拉新活动奖品

1、拉新活动中新用户可使用新用户专享福利，每个用户仅能领取一次且及时给予新用户反馈和奖品，鼓励用户进一步行动，完成更多触发行为，让新用户初步建立与企业接触，向用户传递企业产品价值，引导和吸引新用户快速了解企业的品牌及产品价值。

奖品可选择：优惠券、立减券、折扣券、代金券、体验券等。

2、拉新活动中老带新是基于老用户对企业的认可，向自己的社交好友主动传播的活动方式。老用户需要完成任一特定的任务获得奖励，将活动链接主动发给好友，自己和朋友都可以领到奖励，是裂变常见的方式，奖品需要具有吸引力，方能吸引老用户参与活动。

拉新活动奖品可选择：积分、勋章、实物、红包、会员卡、兑换券、权益券、虚拟卡券等

以有奖活动为例：活动玩法简单，用户参与门槛低，活动奖励可以弱一些；适用于拉新活动。核心玩法较难，用户参与门槛较高，终点奖励可以强一些，适用于裂变活动。

扶摇互动营销拉新活动包含微信活动玩法、微信活动奖励两大核心逻辑，活动玩法决定趣味性，活动奖励决定用户参与活动的动力，特别注意活动玩法和活动奖励的合理搭配，有效帮助企业低成本获客。