五类h5活动营销形式总有一类适合你

h5活动营销自兴起以来，出现了许多优秀的例子，h5活动营销形式多种多样。但近年来，公众已经厌倦了审美疲劳和霸屏级别h5活动越来越少。但从某种角度来说，并非大众对H5不买单了，只是经过长期的教育，审美提升了，所以市场缺的从来都不是h5作品，而是优秀的创意。而在竞争激烈的存量阶段，大家都用各种方法来节约开支，h5活动试错成本相对较低，至今仍是许多企业常用的营销方式。

一、常见的h5活动营销形式

1、福利分成类

利用折扣、奖品、现金等利益驱使用户分享和传播，需要足够的奖励、简单有趣的规则和一定的成本，该方式获取的用户忠诚度相对较低。

虽然网上赚钱活动的招数(比如某多个小数点的后六位事件)带来了信任危机，但很多企业，如PDD、美团、滴滴打车仍在使用此类活动，这表明这种直接涉及用户利益的活动仍然发挥着一定的作用。

但是现在的用户显然没有那么“好骗”了，策划时可密切关注以下三点：

1）获得信赖

首先避免夸大造假和各种技巧，如在用户完成所有任务后告知现金门槛，只会引起用户厌恶甚至卸载；其次，引导用户发布结果截图，用户推荐是对活动最有力的认可，想象当有人告诉你参加活动真的得到现金时，真的很难不心动。

2）规则清晰

防止文字游戏，“有机会参与”但不提奖品数量，“砍价免费拿”但没有注明需要多少好友帮助，免费的隐藏条件是什么，试图拉朋友帮助，但得到的只有几毛钱，牺牲用户体验和信任必然会影响；

3)高价值奖励设置

如果成本允许，尽量给用户提供有吸引力的奖励，也可以收集头部用户的建议，适当调整奖品价值。

2、趣味测试类

最常用也是霸屏最多的h5活动营销形式、常见的h5营销方案的有知识问答、身份测试、财富占卜等，用户通用分享测试结果，为自己创造个设，标榜自己或吸引同类。

关键点：与“我”相关，形式新颖有趣，题目简单可靠，正面积极的测试结果

测试类h5活动虽然有很多案例，但规划思路基本相同：确定主题->设计主题->结果呈现->分享引流。市场上有大量的理论案例可供参考，每个环节的设计只有几点需要特别注意：

可靠性：网易云音乐的性格主导色测试一开始就标注了一位美国心理学家的结论，让用户感觉更像是一次心理测试，对结果充满好奇和期待。

简单有趣：主题不能太多，5~7问题，避免使用难以理解的词汇，页面结合视觉、声音、动态效果设计，甚至可以添加一些有趣的互动，给用户互动体验。

标榜用户：结果一般遵循身份标签积极解释规则，突出用户身份价值。

结合目的：页面和主题设计，结果描述需要反映品牌形象或营销目的，促进沟通和下一步转型。

3、互动小游戏

互动小游戏具有很强的互动性和趣味性，通过简单有趣的规则激发用户的成就感和输赢欲望，容易形成互动，但转化和留存相对较低。常见的技巧是以奖品为吸引力，利用通关挑战激发用户的输赢欲望，然后通过分享增加游戏频率来增强沟通效果。

关键：简单易用，即时反馈，产生竞争，奖励驱动

相信很多人都玩过《合成大西瓜》，上线10天玩家突破1亿，是典型的低成本高流量现象级游戏。最新爆款不得不提《羊了个羊》，通过三个相同的图案即可消除的基本玩法准确的洞察人性，突破百万玩家，广告收入破千万。

准确的洞察人性是指什么？

宣传通过率不到0.1%，激起好奇心；

第一关幼儿园水平让玩家快速上手，第二关直接进入研究生入学考试难度，快速激发挑战和竞争力，甚至因为通关难度曾经进入微博热搜，又赢得新一轮流量；

全国排名，满足虚荣心，为所在地区争光；

每天只能通过一关，饥饿营销，提高粘度和留存率；

利用微信小程序开发，自带社交属性；

可以看广告或分享“续命”，满足“我离成功只有一步之遥”的侥幸心理；

以上一系列微妙的设计形成了一套完善的上瘾机制，虽然大家都知道目的是增加通过强度来骗取广告流量费，但还是愿意一遍又一遍地玩。

不难看出，这类小游戏的制作非常简单，大部分都是产生消除的乐趣，重点是上瘾机制的设计。局限性在于这些游戏大多是非凡的，热度过后没有流量。因此，它们也具有碎片化、生命周期短、更新迭代快的特点。

4、盘点回顾类

常用于内容事件回顾或用户数据总结，前者主要用于品牌形象宣传，通过描述重要事件唤起用户记忆，引起共鸣；后者需要用户App在内部积累一定的内容，通过盘点个人数据获的标签/身份/等级，增强用户对产品的认同感和归属感，或树立自我形象，获得荣誉感。一般适用于用户数量大的产品。

关键：时间跨度大，唤醒记忆，数据显示解释

内容事件回顾：幸福长街40号、滑向童年、微博年度十大热点，通过总结原热点事件或词汇，唤起公众记忆，满足用户的窥探欲、好奇心或认同感，也起到一定的社会谈资作用。

用户数据总结：网易云音乐年度歌单、支付宝年度账单、豆瓣年度社区报告，总结用户在使用产品过程中的亮点，引起共鸣，促进自发分享和沟通，提高忠诚度。

5、创意类

它可以通过独特的视觉效果、大脑洞的切入点、新颖的技术感受等方式戳中用户痛点，赢得关注和分享，让用户自由创作或导入材料生成相应的作品。这种创意游戏玩法对活动的主题选择和互动要求很高，因此活动效果的不确定性也很高。

二、h5活动营销形式总结

h5活动营销形式多种多样，但出色h5互动营销活动底层逻辑大致相同，我将其总结为：

有噱头：顾客想看

需求：足够强大的分享动机

创意：超出预期，戳中痛点

参与门槛低：流程短，操作方便，受众广

选择合适的时机和渠道推出：热点、造势、多渠道，有效曝光

最后要注意的是清楚哪种h5营销活动形式更能实现活动目标，结合市场定位和用户需求，否则即使获得了刷屏级的流量，带来的转换也很少，不能称之为成功h5营销。