电商营销活动方案目的意义是什么？为什么一定要做活动？

线上互动营销活动已经成为每个电商的标配，从每年的春节、618、双十一，商家和平台逐渐衍生出各类活动，那么电商营销活动方案目的意义是什么？线上活动是电子商务的重要组成部分。尤其是新成立的电子商务平台，如果有大量资金，每天都迫不及待地想做活动，为什么这么热衷于活动呢？因为活动可以带来各种价值和快速实现企业设置的目标，以下为电商营销活动方案目的意义。

1、通过举办电商营销活动可以吸引新用户。活动是吸引新用户的重要手段之一，尤其是用户量小的小的平台店，往往通过举办折扣、秒杀活动等方式吸引大量客户。

2、通过举办品牌植入活动，扩大品牌知名度和影响力，对潜在用户产生影响。

3、可通过团购等活动清理库存。

4、通过活动打击竞争对手可能是主动的，也可能是被动的。

最直接的活动方式是打折降价，但这种最直接的促销方式可能不是最合适的。销售理论之一是"人们喜欢的不是便宜的商品，而是占便宜的感觉"。另外，每个人对便宜的理解都不一样。因此，活动方式应该多种多样，降价只是众多方法之一，还可以采用团购、优惠券、秒杀、拍卖等形式，扶摇互动营销平台均可以满足以上电商用户活动需求。

扶摇平台可将电商活动与优惠券相结合，提高用户留存及活动参与度，另外企业可设置红包奖励，以及其他不同的个性活动玩法。

每年，电商公司都会举办大量的活动，除了销售额及活动运营以外，活动的数据分析尤为重要。活动数据可以提供活动成效的最直观数据佐证，从中，企业可以吸收经验，改正活动内容及活动方式，创建适合目标客户群体的活动方式。

分析销售活动数据的目的是分析活动的表现，帮助提高活动质量。一项电商活动可以从三个层面进行分析。

绩效指标：包括活动销量/金额、利润金额、目标完成率、利润完成率、前期活动比较、活动期间用户参与数、新客户数、客户单价、连带率等。

活动影响：包括活动前后的影响，分析商品价格走势、客户单价走势、活动爆发、衰减等。

活动效率：主要关注投入产出，分析各渠道推广成本、流量、销售、费用销售比等。

以上就是电商营销活动的意义，电商企业如果想实现企业目标，离不开营销活动。