用户参与免费抽奖活动的三个心理阶段

在互动营销活动中，用户参与免费抽奖活动的心理过程可分为三个阶段。根据用户的心理特征，我们可以调整抽奖机制和抽奖规则，给用户最好的抽奖游戏体验，降低实际成本和心理成本。

1、试探阶段

在这个阶段，用户往往对抽奖的回报有很大的怀疑。如果在他们能承受的成本范围内，他们会尝试一下。因此，在这个阶段，用户首次参与的成本主要次参与的成本，如一些免费的抽奖机会、100%中奖的游戏玩法等。

2、天选之子

这个阶段是用户在获得一个奖项后进入的。这种意想不到的奖励可以让他对自己的RP有信心，认为自己是一个被选中的人，并对后续的奖励充满期望和动力。因此，本阶段的核心是通过抽奖保证、累积概率等机制来维护和加强"天选之子"的想法，以防止用户在不久的将来受伤。

3、成瘾阶段

经过上一阶段的加强，这个阶段可以被称为赌徒。通过斯金纳盒的理论，我们可以知道，在这个阶段，即使在短期内没有得到预期的奖励，行为也可能会持续很长一段时间才会消散。但与此同时，用户付出了相当大的成本，获得了预期的奖励，热情减少，回归理性，所以这个阶段我们需要通过礼品测试、代币转换模糊用户的实际投资价值，也可以升级奖励，以继续刺激用户。