如何引流推广-从产品策略角度出发

如今用户运营工作，分为用户的拉新、留存、促活和转化。通过互动营销、线上活动、以及产品本身出发，实现用户的引流。从产品策略出发，是指产品通过新产品功能或新产品开发方式，常见的通过产品，如何引流推广，获取新用户的策略有四种：

一、邀请码、内测码

邀请码由企业发放，主要运用于内部测试的活动密码，邀请码数量少，优先发送给种子用户，通过种子用户的社交熟人圈传播，吸引第一波目标用户。邀请码一般是免费发放给用户的，通过邀请码来购买或使用产品；邀请码似乎为产品传播设定了较高的准入门槛，但通过高门槛获得的用户往往质量较高，后续内容可以传播两次甚至三次，整个产品传播实现裂变增长。

拉新的本质之一是控制成本。如果产品需要控制成本，建议使用邀请码进行拉新裂变。例如：小米的第一批核心用户也通过邀请码传播。邀请码不仅增加了产品的稀缺性，而且通过有限的发码来控制手机供应链的生产成本；因此，小米手机生产一般不会出现产品积压、生产资本周转困难等情况。

二、口碑传播

好的产品+好的用户口碑=爆款产品，被用户口碑传播，是每个企业最想看到的现象，证明产品不仅深受用户喜爱，还能满足用户需求，用户愿意使用；最重要的产品可以通过用户口不断拓宽外围圈，节省营销和运营推广成本。

三、新手福利

新手福利为从未使用过或注册过产品的新用户提供特定的福利，以实现企业获取客户的目标。新手福利展示形式多样，包括开屏页面接收、弹出框接收、活动页面接收、新手任务接收等；随着客户获取成本的增加，新手福利的成本从最初的几元增加到几百元，新用户获取越来越困难，几乎是行业的上限。

从一线城市到四五线城市，许多企业开始了海滩客户获取战略；从农村包围城市，或通过城市下沉到农村；从国内市场到世界，或从海外市场进入国内市场，是大多数企业常用的海滩模式。

四、激励型拉新

激励型拉新是近年来非常流行的拉新方式，如邀请朋友获得奖金、邀请朋友赚红包等。激励拉动新方式的基本逻辑是，企业将原计划用于广告的运营推广的成本，以奖励的方式通过运用活动发送给用户，在运营成本相同的情况下，向用户发放激励奖励，实现新用户的快速增长。

然而，需要注意的是，激励方式很容易吸引羊毛用户，如果平台取消激励奖励，羊毛党用户可能会立即停止持续的新行动，保留用户的损失风险也很高；这是奖励新方式的最大缺点，除非有足够的运营成本支持。