用户增长|裂变营销核心要点

增长自身流量的方法是裂变，企业往往通过互动小游戏生成h5链接，裂变营销核心是利用自身流量以内部的“血液循环”来供氧的裂变形式，进行低成本的社交裂变，使老用户带来新的用户，吸引更多的流量，推动销售，以获取最大化利益。

1、裂变的本质

裂变的基础是基于朋友之间的社交关系。微信裂变活动完美利用社交关系链，以1变2、2变4、4变16的形式广泛传播，从而达到活动的目标。

裂变活动的三个要素：渠道、奖品、机制。每个活动都是围绕核心目标产生的。良性的社交裂变应该符合循环的逻辑，而不是在新的裂变活动后计划另一批新的流量。

2、裂变对象

当社区裂变活动进行时，用户会习惯性地思考参与活动的综合成本是否过高。对于参与活动的用户，除了时间和金钱成本外，还有信任成本。

如果是一个简单的活动，而奖励是低价值的奖品，让用户留下手机号、姓名、身份证号等内容，绝大多数用户会抵触，拒绝参与活动。

对于非金融、医疗等敏感行业的公司来说，裂变活动越简单越好，用户的理解成本、运营成本、交易成本越低，裂变效果越好。

3、裂变奖品

拼多多的用户可能愿意邀请周围的朋友帮他们砍刀200元。一些老年人可能愿意在app上签到抽奖20天，以获得一盒鸡蛋，但也会有一些活动，用户将不会购买100元或更多的金融产品。

因此，对于不同行业的裂变活动，不仅需要考虑奖品的属性，还需要考虑用户参与活动的成本，如：孩子学校举办的投票活动，即使没有奖品，父母也会主动转发。

还需要注意的是，最好在举办裂变活动时给用户留下想象空间，比如1000元现金红包、iPhone13等。

当我们思考自己的产品如何策划一场裂变活动时，除了思考如何降低参与门槛外，更要思考用户分享后可以得到什么。

同时选奖品时一定要深思熟虑，有时间的话最好可以调研下当下用户想要获得什么，最怕还没开始就已经结束了。

除了物质上的奖励外，还有哪些是物质所不能满足的，例如：帮助用户完成社交需求、表达想法、提高用户的成就感、仪式感等等。