三大要点做好微信裂变活动

裂变活动是企业运用活动礼品，通过老用户邀请新用户达到拉新目的互动营销活动，裂变活动的部署主要包括三大要点：

1、活动规则及玩法的设定

活动方案及规则的设定，首选需要考虑活动成本，单个获客成本符合设定的获客预算。每个企业及每个不同活动目标的获客预算不一样，需要企业根据自身情况设置。

其次，需要考虑的是用户的参与成本。其中付出主要为三个方面：人力成本，即邀请助力好友的数量；时间成本，即参与活动需要的总时间；操作成本，即参与活动过程当中的活动链路及活动节点数量，如果收获大于付出，用户产生满足超值感，将会加大用户参与的积极性。虚拟商品的奖品，通常设置为邀请3-5人，而实体奖品则会高一些，一般设置为10-20人。

活动的规则玩法为第三个重点，加强玩法多样性和趣味性，激发参与用户的娱乐度，可以激发用户的参与度及积极性。目前，扶摇营销的助力活动支持邀请有礼、集五福、排行榜、组队参与、组队挑战、助力养成、排名、接力抽奖、接力挑战等多种玩法。

2、活动奖品的选择及发放

活动奖品是一个活动是否可以在短时间打动参与者的重要利器之一，企业选择奖品时候，即可以选择公司内部产品作为奖品，也可以选择其他产品作为奖品。奖品的选择也需与目标客户群体的类型和喜好匹配，亲子活动可以选择益智课程、儿童玩具、博物馆门票等。

同时，奖品在实物奖品受物流，地点控制之外，也可以选择虚拟奖品发放给参与者，通过在线自主兑换或者搭配公众号、客服等兑换方式实现私域流量的二次引流。

另外，也可以将企业优惠券、代金券等作为奖品发放，一可以帮助企业节省成本，二帮助企业实现付费转化。

扶摇营销整理了一部分目前用户常用的虚拟奖品，大家可以参考一下：

3、裂变活动的推广渠道

裂变活动的推广，根据不同的渠道会有不同的效果，企业在设置此类互动时候，需要注意线下和线下的联动发力。

线上内部资源：企业公众号、企业微信、微信群、朋友圈、企业官网等。

线上外部资源：广告投放、异业合作等。

线下内部资源：门店宣传单、线下地推等，

扶摇营销可以对不同的渠道生成不同的链接二维码。跟踪不同的效果，实现活动精准营销。

在做助力活动时候，邀新及二次引流至私域客户池，都需要活动运营反复触达，以目标用户的喜好作为奖品基础，从活动内容中传递企业所释放信息，在文案和设计上做好a/b测试，最终逐步实现活动的效果最大化。