做好社群裂变营销的三个节点、六个步骤

微信社群引流、裂变、互动营销是一项基本技能，许多人利用社群裂变一夜之间增粉10W+，我们最常见的微信裂变方式有三种：公众号裂变、个人微信号裂变、微信社群裂变。其中，最受欢迎的是微信社群裂变营销。为什么社群裂变营销如此受欢迎呢？

无非是以下原因：一是用户参与门槛低，裂变营销相对简单；二是很容易在团队中引起羊群效应，提高参与度；第三，封号风险大大降低，安全性高。

小编总结了一套完整的微信社群裂变营销方法，将复杂性转为简单化，并将其分解为六个简单步骤。根据这一步骤，新手也可以立即成功完成的微信群裂变。如果你是社群大师，希望也可以给你更多的灵感和提示。

我们先梳理并明确社群裂变营销的基本流程，然后再详细讲解裂变步骤。

三个主要节点是基本流程：

一、渠道宣发。主要是以价值吸引用户扫码进群，宣传发送渠道包含公众号、微信群、朋友圈等；

二、群内推。主要是通过自动艾特群内新进群用户，并给出任务话术和材料，促进用户传播裂变。

三、裂变循环。用户不断完成传播任务，并将截图发送至群内，促进新用户完成传播任务，并不断进行裂变循环。

我们将社群裂变营销的6个步骤结合上面的三大节点进行详细的拆解。

第一步：确定价值。

为了促进用户的裂变，我们必须首先明确价值，也就是说，用户帮助你传播的原因是什么？可以获得一个现金红包（通常很少），或者可以参加感兴趣的活动，或者可以得到其他奖励，等等。简而言之，在微信社群裂变之前，第一件事是明确价值，给用户一个充分的理由来完成裂变。

注意事项：

至于价值的确定，我们只需要注意一个，那就是它不能是一个自嗨型的价值。它不是提供你认为用户喜欢的东西的价值，而是从用户的角度找到目标用户需求的痛点，提供匹配的价值。

第二步：前期准备。

工欲善其事必先利其器，裂变活动有很大的时效性和不确定性，所以只要事先准备周全，才能确保裂变的更好效果。主要是准备以下几个方面。

A、裂变文章：本次裂变活动详细介绍，裂变活动参与的入口在明显位置给出；

B、裂变海报：这张海报不仅是一张海报，可以在自己宣传和分发时发送，也可以促进用户在裂变组中转发，海报也是参与活动的入口；

C、裂变话术：介绍活动的价值，创造紧迫性。它不仅可以用于发布自己的裂变活动，而且用户在活动开始后可以直接转发该语术；

D、裂变工具：社群裂变营销的一个不好的点是扫码入群的人数限制，因此必须使用工具来做好裂变。

E、裂变小号：一次裂变活动，要把气氛带动起来或化解危机，至少要准备3-5个微信小号；

F、应急预案：群内如有人质疑的话术（包括小号话术）、有人发广告的踢人话术、工具失效等应急人工处理流程等。

注意事项：

A、设置好裂变工具后，必须进行试验和调试；

B、在新用户入群后自动发的话术中还应包括一些群规的要求，例如，不能发广告，不能私自加人等。

第三步：渠道宣发。

宣传本次裂变活动的价值，并在公众号、个人号、微信群等给出参与的渠道。

注意事项：

A、慎重合作。有人在裂变宣发过程中，才采取付费宣传或者换粉宣传的合作方式进行，这个时候，一定要谨防骗钱、骗粉，要充分调研合作方的信誉、粉丝调性、粉丝活跃度、真实性等等。

B、入口很难找到。许多人的裂变活动都有吸引力，但入口太深了。要找到参与的方法需要几个步骤，或者在看到价值后需要上下看才能找到入口。这些都是在宣传阶段应该避免的。

第四步：全程监控。

监控的关键是三点：

A、工具监控：我们应该始终关注工具是否会自动发布任务，以及自动发布任务，以及新的二维码海报是否可以不时地成功扫描。

B、广告监控：对于那些趁机发广告的人，尤其是竞品，要立即按计划清理；

C、捣乱监控：对于群体中的捣乱者，最好是小号先站起来批评并帮助回应，然后管理员会以影响群体体验感为由踢出捣乱者；

注意事项：

我们必须注意马甲的驱动力。如果一群新人进入，没有人完成裂变任务，小号必须在第一时间发布自己的截图（发布的小号可以更改名称、头像，然后在系统更新一段时间后发布），以带动群内的转发氛围。

第五步：给付价值。

对于完成传播任务的用户，引导添加客服号为好友，或关注微信公众号，或进入价值给付群，及时向用户提供价值。

注意事项：

关键是要注意给付价值的一致性和及时性。一致性是与承诺的价值保持一致，而不是缩小。及时性是完成任务后，如果可以立即兑现，则应立即兑现给付价值，否则应立即明确告知用户他已获得资格，并告知用户给付价值的时间和方式。

第六步：衔接运营。

裂变活动结束后，必须立即进行衔接运营。你可以发一个红包来感谢大家，并告诉你这个群将继续保留。也可以组织一个自我介绍来提供日常价值，这样小组中的小伙伴就可以先熟悉起来，这也是为了明确小组中的联系价值。

注意事项：

裂变活动结束后，一些人立即推出商品促销活动，让用户购买。事实上，这不是社群营销运营的一种方式。社群裂变营销必须建立在后期运营和信任的基础上。只有这样，才能有更多的用户转化。