拉新运营活动创建的三种方式及关键点

我们常常在微信h5营销中看到的一些高分享、高传播互动营销活动，多为各大产品的拉新引流。谈到拉新运营活动时，大家都会提到拼多多，其用户规模的快速增长一定程度上依赖于其丰富且激进的拉新玩法。然而，拉新活动的日趋成熟，如何才能做得更好？拉新活动的主要方式是老用户带动新用户，即利用企业已有的老用户来分享传播，带来新的用户，也可以接受新用户的分享传播价值，形成裂变循环，最终实现用户规模增长。

一、拉新运营活动获客成本低的优点，它有三个主要特点：

• 用奖赏驱动；
• 以共享为主；
• 利用用户的社会关系链。

拉新运营活动的成本主要是活动奖品，通过微信活动奖励的发放可以评估其效果，严守按拉新效果收费(给用户)，而用户奖赏的设计方式灵活，因此拉新运营活动的获客成本低，也可让拉新运营活动更加可持续，成为各大产品拉新的一种重要引流方式。

二、拉新运营活动的两个关键点问题：

• 如何激发老用户进行共享传播；
• 怎样引导新用户完成注册转化。

福格行为模型(行为=动机*能力*技巧)来可以版主我们来思考解决这两个关键问题，如何为新老用户设计福利奖励，提高参与积极性？怎样优化活动路线，降低参与门槛？怎样设计游戏包装活动，激发用户的兴趣？很大程度上解决了新老用户的动因、能干和提示问题，拉新运营活动基本成功。

三、根据活动的用户互动，拉新运营活动可分为三类：

1、众筹式：即所有人帮我拿福利，如砍价助推类活动。

砍价助推类的拉新运营活动规则比较明确，老用户为获取一定的奖励发起在线分享，邀请好友帮助，达到一定帮助人数要求，老用户便可获得奖励。这样类型的拉新运营活动有两个优势，一是参与门槛相对较低，主要是针对新用户的参与行为，老用户拉新分享后，用户登录并点击砍价之后才能助力，二是具有引流裂变特征，新用户参与老用户分享的活动后可直接引导参与活动，低参与门槛的新用户参与效果衰减较弱，更容易形成分裂循环。

助推活动的主要问题是由于低门槛、高传播所造成的用户质量差、不准确、更适合于对目标用户广泛使用的普遍性产品，此外，砍价助推活动还会较大程度上消耗用户的社交关系

2、互惠式：即所有人一起领取福利，如拼团类拉新运营活动。

拼团组队活动着重点在于老用户和新用户在完成指定的拼团订单完成的同时获得超值活动奖励，达到一定程度的好友互助互惠，而非单向互动。

拼团组的门槛相对于砍价活动而言更高，新用户加入拼团/团购更多需要花费较少的金钱成本，获得的新用户精准度和质量相对提升，这也导致其拉新获客人数减少。

3、分享式：也就是我帮所有人拿福利，如邀请赠品类拉新运营活动。

分享型与互动型比较相似，均为新老用户共享活动福利，而普通老用户的奖赏价值更大。所谓共享式，是指它的包装传递形式，更强调旧用户赠送给新用户的好处，新用户完成领取/使用后，分享用户得到奖励。活动奖励主要以红包、优惠券、满减券为主，实现新用户拉新与首单转换，所带来的新用户素质相对较高，拉新规模也会逐步递减。

以上三种拉新活动是市场上主要的拉新活动玩法，它的拉新率会逐渐降低，而用户的准确度、品质逐步提高，在实际应用中一般是多活动矩阵的形式，不同类型的拉新活动并存，给用户选择，涵盖更多的老用户，发挥其吸引新价值。