茶饮品牌营销推广成功案例分析

在餐饮业，要说哪些品牌更了解年轻人，更懂得用不同的互动营销手段吸引年轻人，新茶饮品牌必须占有一席之地。

对此，小编盘点了喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等不同品牌营销推广的玩法，拆解了他们的营销和运营，以及如何抓住年轻消费者。接下来我们就品牌营销推广成功的案例来一一分析。

品牌营销推广分析一：多=新鲜感

毫无疑问，新茶饮品牌的营销频率非常高，给消费者带来了很多新鲜感。那么他们是如何做到新鲜感的呢？

1、通过产品创新带来新鲜感

茶饮店和饭店差不多。如果一家店的菜一直一成不变，消费者来店的频率会随着时间的推移而降低。因此，根据季节定期更新是茶饮店给消费者带来新鲜感和持续消费的核心动力。据悉，喜茶新产品的平均速度是1个半月到2个月，而奈雪的茶几乎每个月都有新产品。

2、茶饮品牌通过频繁跨界带来"新鲜感"，扩大用户群体和知名度。

可以说，茶饮品牌是当之无愧的联名收割机。通过与不同行业的品牌合作，一方面保持现有用户的粘性，另一方面接触不同圈子的年轻人。以喜茶、奈雪茶、乐乐茶为例，它们在跨境营销中有什么特点？

首先，跨境态度开放

你能想象有一天可口可乐会和百事可乐合作吗？相对而言，茶饮品牌的跨境态度更加开放。两者的合作可以带来互利。为什么不呢？

其次，跨界对象多样，跨界不止礼盒。

一方面，茶饮品牌从餐饮品牌到化妆品品牌，再到日化品牌。。。基本上，各行各业都跨了。另一方面，他们在跨境方式上不断进步，从最简单的联合产品礼盒，到与五个品牌跨境同一主题，做更大的线上推广、线下体验等跨境营销。然而，茶饮品牌的跨界始终围绕着自己的品牌调性。

品牌营销推广分析二：快=快一步

1、跟热点快，反应快

茶饮品牌不仅热衷于蹭热点，追热点，而且从话题出现到实施也是快一步。比如摆摊走红后，喜茶推出了阿喜茶摊。

追逐热点可以带来巨大的流量，但很多时候，品牌很难将流量转化为销售。喜茶很好地将吸引的流量与销售捆绑在一起。

2、敢于尝试新的

从去年开始，元宇宙火了，有品牌借助元宇宙进行品牌营销，占据了用户的头脑。奈雪的茶是试新的第一梯队。

品牌营销推广分析三：稳=操作

1、通过会员体系了解消费者需求

微信小程序是茶饮品牌品牌营销推广的重要起点。事实上，消费者也可以观察到，他们会建议消费者扫描小程序，而不是在前台订购订单。与app相比，小程序可以更快地将品牌离线客流转换为私有域流量，并掌握第一方数据。

首先，小程序与品牌微信公众号相互关联打通。一旦消费者被文章、朋友圈种草，可以从多个入口购买商品，方便快捷。

其次，看似小程序只是一个小工具，实际上结合了营销、门店管理、用户系统等多个板块。

2、体验第一，打造第三空间

奈雪的茶饮创始人彭欣曾说：空间既是顾客对品牌的第一印象，同时社交等需求也是顾客的刚需。

在开店方面，茶饮品牌主要走两个方向：

一是根据城市特点，设计不同的主题店。

二是根据品牌人群的特点，设计不同的主题店。

茶饮品牌通过打造不同的主题店，有效吸引消费者，给消费者带来多样化的体验，但也可以看出，在开店这件事上，也逐渐走向细分。为特定群体开店，如单一主题店、民族风格主题店等。当然，在这背后，开店的策略也取决于品牌发展阶段是否有能力支持。

品牌营销推广分析四：总结

一方面，茶饮品牌提供了不同的线下第三空间，给用户带来了多样化的体验。另一方面，小程序作为茶饮品牌营销的基本板块，为消费者提供更方便的购买方式，尽可能沉淀所有在网上购买的消费者，并根据数据反馈进行进一步的精细化运营。

此外，利用新产品、跨境、追逐热点等手段，继续激活消费者对品牌产生新鲜感。在这样一条竞争激烈的轨道上，品牌营销推广是他们不断吸引消费者的重要手段，但事实上，市场营销并不能给品牌带来更大的好处。形成品牌力量实际上需要多次营销累计叠加，以产生1+1>2的效益。行业竞争越激烈，品牌营销推广是品牌保持领先地位的关键手段。