线上活动裂变式传播的三种驱动力

裂变工具涵盖邀请好友领红包、拼团等多种形式，几乎所有的行业都试图通过线上活动裂变式传播来实现业务增长。关于如何规划高质量的互动营销活动，需要掌握裂变的核心元素：种子用户、共享动机和诱饵设置。

裂变的目标是充分利用消费者的社交网络和社会文化的力量，传播活动和品牌，接触更多的消费群体。裂变营销中的很多环节、内容，其实都只是为了让这一现象（规律）能够效益更大化，例如诱饵、文案、海报等等。而真正的底层逻辑应该是以人文本，对用户行为的一种研究和分析。

线上活动裂变式传播有三种驱动力：

第一种：利益裂变。

这种线上活动是企业向消费者提供一定等物质或者精神利益或者优惠，但消费者需要在社交圈分享，通过与朋友互动获得相应的利益，并从亲戚和朋友那里一起受益。例如：拼多多的砍价，瑞幸送咖啡，滴滴红包，微信阅读无限卡等商家采用的营销工具。

第二种：游戏裂变。

游戏玩法是通过游戏元素的设计来利用用户的社交圈，让消费者为荣誉而战。这种活动玩法的核心是使用排名，让用户比分数，争取排名。各种各样的互动小游戏都喜欢使用这种游戏玩法，比如360安全卫士的电脑启动速度测试，你击败了多少电脑用户。

第三种：关系裂变。

在社交网络中，关系链是裂变分享的障碍。用户愿意与他们的亲戚和朋友分享品牌主要动机是为了他们的自我表达。例如，网易每年推出大量H5活动测试，其中颜色测试是为了测试你的代表色，消费者愿意在测试后发送朋友圈以此展示自我，从而吸引更多的人参与及转发。其本质上，这是一种自我展示行为。

此外，每年年底，网易云音乐年度听歌报告、支付年度账单、航空旅行年度飞行报告等。消费者愿意晒出的原因是为了展示他们独特的品味、财富地位、生活经历、个性魅力等。

今天，无论互联网多么发达，对于人天生的社会动物来说，最好的广告总是口口相传。最好的销售方式不是直接销售，而是通过周边朋友影响他，这就是裂变的意义。