一场裂变营销活动策划的分享

在规划互动营销时，我们首先要了解项目的具体需求、最终目标、背景等，我们需要理清思路，做好规划。下面将与您分享一下裂变营销活动策划的经验。

裂变营销活动一：确定项目背景目标

拿到具体项目后，首先要知道为什么要设置这样的项目？项目背景，目标是什么？

比如某一项目的背景是，公司目前的流量获取成本非常高，增长存在瓶颈。为了降低公司的流量获取成本，产品版本迭代需要增加一个小的裂变功能。该项目的目标是增加裂变的数量。

裂变营销活动二：目标拆解，使目标更加明确

拆分目标可以使不明确的任务更加清晰，做事会更有思路和方向。

根据项目目标拆除后的结果，分享人数、分享频率、分享人数和转化率可以作为设计起点和决策因素。

裂变营销活动三：整理裂变场景，寻找机会点

在梳理了真实业务现场流量转换过程中的细节后，我们应该根据调查事实，开始梳理分享者的相应场景和需求，安排需求优先级，选择最高优先级需求进行深入设计。

裂变营销活动四：排列优先级，选择优先级场景

从用户的角度梳理场景后，开始从以下维度安排具体的需求优先级、如何安排优先级：

• 需求频率和分享人数；
• 开发难度和效果；
• 分享意愿强度；
• 维度比分：1-5分，各维度得分：1-5分；
• 总分=维度比分*各维度得分；
• 考虑先做什么场景，最后参考结果。

表格梳理完成后，得到了相对客观的评价依据。

事实上，这里列出严格表格的好处是，在需求评估中，你可以合理地说出为什么先选择这样的需求，这更有说服力。但不要完全参考表中的优先级，或者需要根据实际情况进行场景筛选。

最后，付费的用户可以获得免费赠送朋友的机会。一般来说，这个活动场景的参与者数量最多。无需追求完美，快速启动活动测试效果，然后逐步覆盖未来的每个细分场景。

裂变营销活动五：流程图和原型图

1、流程图

在选择了要设计的具体场景后，下一个流程图的绘制是首要任务，不能省略。因为只有通过梳理流程图，才更容易评估以下原型和需求。流程图还可以让参与者清楚地知道业务是如何运作的。

这些元素在画流程图之前要梳理清楚：

• 用户：有多少种用户会参与其中？
• 问题：这些用户要做什么？
• 数据：数据在这个过程中是如何流通的？
• 特殊状态：如果出现问题，如何处理？

事实上，没有非常固定的规则来显示哪些流程图。我们应该根据实际项目来判断。例如，在这个过程中，我需要关注裂变工具、如何存储裂变流量以及如何进行售后跟进。

只要达到这个目的，流程图的最终目的是能够更好地与开发沟通。

2、原型图

当流程图梳理顺畅时，原型图非常简单。在流程图中，数出需要绘制原型的页面数量，与业务流程一致，页面结构清晰，界面统一。

这里不要花太多时间重复原型设计的细节。本文的重点是新产品功能设计的基本流程。

裂变营销活动六：PRD文档

当确定流程图和原型图时，需要将其写入PRD文档。

PRD文档是产品需求文档，主要是技术人员阅读的文档。他们需要参考本文档进行产品的视觉设计和开发。因此，PRD文档的核心部分是分的描述，需要考虑各种异常情况和产品细节。考虑的越多，开发速度越高，质量越高。