实现裂变营销的三个步骤

在众多的互动营销活动中，裂变营销实际上是一个漏斗模型。假如一个老用户能带来10个新用户，那么如果漏斗顶部只有5个老用户参与了裂变。因此，你最终只有50个新用户，所以三步裂变实际上是一个漏斗模型分析。设计裂变营销方案的流程，每个裂变过程的设计可能会因产品的不同而有所不同，我在这里举一个更常见、最简单的过程。

设计裂变过程有以下几点需要注意：

第一步：设计裂变流程

裂变营销设计流程，比如，最初的设计过程有三个步骤，但后来发现需要优化，并将其添加到五个步骤。没有关系，我们通过图形绘制出裂变过程。

第二步：切换成漏斗形状

将裂变过程的每一步都改为漏斗。将漏斗的形状更改是为了第三步，以便更清楚地分析漏斗。

第三步：分析漏斗

1、拓宽漏斗：在裂变规划中，对漏斗的每一层都有以下想法。如何拓宽漏斗？在这里做一个宽漏斗是显而易见的。活动参与50人和5000人，裂变效果能一样吗？

2、提高连续性：提高连续性或者逐层分析，哪一层会影响连续性。例如，一些高价产品的付费购买环节，为下一步付费，高价产品由于用户体验不连续，用户很容易跳出来，去百度了解你的产品等。或者，在这个层面上做一些对裂变没有帮助的功能，如：用户填写身份证，或填写用户信息等。如果是这样，请务必从漏斗中删除它。这里的删除实际上是在做减法，一个好的裂变是在做减法。

3、优化流程：仍然是逐层分析。漏斗中每层存在的意义是什么？可以删除吗？如果可以删除答案，可以直接删除，裂变营销过程越简单越好。