以每日优鲜为例剖析裂变营销方案

伴随着私域流量的兴起，以及企业微信的重大更新，许多头部生鲜电商，比如美团买菜、橙心优选、每日优鲜等等，很快意识到了新的突破口，那就是围绕企业微信打造自己的私域流量池。用户每天花时间最多的应用程序是社交工具-个人微信，个人微信与企业微信完全相连。可以想象，用户接触率有多高。下面通过可以以每日优鲜为例剖析裂变营销方案，看看每日优鲜是如何通过互动营销做自己的企业微私域运营的。

裂变营销方案第一步，引流推广

作为一家经营多年的老牌生鲜电子商务公司，除了大量的线下仓库和门店布局外，一些常规的在线渠道基本上也有，这也是活动引流的重要入口。

与小程序商城相比，每日优鲜微信公众号的用户接触率仍然很高。每条推文的阅读量为5万至10万。因此，公众号是重要的引流渠道之一。

在公众号上，除了引导用户在小程序商城下单外，每日优鲜还引导用户通过发布活动推文到其他渠道或平台，主要方便不同应用习惯的用户关注每日优鲜。当然，重点是引导用户扫码，每天添加优鲜官方企微号，然后将用户沉淀到企微私域流量池中。

据统计，每日优鲜APP仅次于多点和盒马鲜生，在同类中排名第三，活跃用户近700万。

因此，每日优鲜APP是搭建私域流量池的重要引流渠道。在APP主页上，有各种活动和优惠券的入口。每日优鲜小程序与app的主页没有什么不同，主要是为了方便那些不愿意下载应用程序的用户有一个方便的订单平台。

小程序商城主页和个人信息页也是各种活动的入口，最大限度地引导用户参与。

邀请朋友，拿红包，让老用户与朋友分享活动链接，或朋友圈和微信群等裂变营销方案，以达到引流的目的。在这里，每日优鲜还设定了相对较高的门槛。用户必须下订单才能获得奖励。虽然裂变营销方案的难度增加了，但流量的质量更高、更准确。

裂变营销方案第二步，承接流量

在流量承接这一环节，每日优鲜的做法也比较简单。

首先，通过引导用户领取福利，将以前没有注意过服务号的用户引导到服务号。更重要的是，引导用户通过更多的方式每天添加官方企业微信号。只有添加企业微信好友，才能实现更准确的反复接触，进行下一步的社区运营。

借助这种简单的活动海报引导方式的裂变营销方案，每日优鲜为自己积累了数百万企业微私域用户。下一步是进一步引导用户加入企业微信社区。

在专属群内福利的帮助下，将用户按不同地区拉入不同群后，每日优鲜可以进行更精细的用户操作。

每日优鲜除了专门发布一些优惠信息的微信群外，甚至专门为有帮助需求的用户建立了互助群。

对于那些想通过帮助获得优惠券的用户，他们可以将帮助链接发送到互助组，这不仅可以节省用户的参与成本，而且可以很好地改善每日优鲜的付费转化。

裂变营销方案第三步，运营转化

对于致力于建设私域流量池的企业来说，大部分运营转化行动基本都是围绕企业微信进行的，每日优鲜也不例外。

看完整个操作流程后，我们总结了五点：

第一点，每个用户都可以获得独家福利，而这种福利分为两部分，主要是免邮券。

例如，在添加每日优鲜官方企业微信后，用户可以第一时间收到粉丝的专属福利。

有趣的是，除了免邮外，还有一个权威的育儿食谱，这对主要是宝妈的新消费者来说仍然非常有价值和吸引力。

用户通过扫码进群后，还可以领取专属福利免邮券。

对于不经常买菜的用户来说，可能会觉得免邮券没什么，但是对于把买菜当日常用户来说，可以省下一笔买菜钱。

第二点朋友圈的活动推送，这对提高用户的接触率也很有效。

许多企业在做用户操作时，越来越不重视朋友圈，他们觉得老发朋友圈广告，容易被用户屏蔽。

但事实上，只要发布的频率合适，朋友圈的接触率就远高于群，因为用户屏蔽群后，可以在几天内不点击，但大多数用户每天都有打开朋友圈的习惯。

如果朋友圈的活动推送内容和频率不会引起用户的反感，就会产生意想不到的效果。

第三点，每日秒杀活动，这是所有零售商都会做的事情。

它将所有参与第二次秒杀的商品集中在一个页面上，并设置了开抢的时间和结束倒计时。

在让用户一目了然的同时，也增加了一种仪式感，可以帮助用户形成日常消费习惯，知道每天都会有秒杀活动。

第四点，每日优鲜好物推荐，也与大多数其他企业不同。

除了标明商品折扣和提供优惠券外，每日优鲜还直接将其他电子商务平台的价格信息同步到小组中。相比之下，用户可以感受到优惠力度的影响。

因此，我们可以看到一些特别受欢迎的商品，不到一段时间就点进去了，基本上已经卖完了。

裂变营销方案第五点，每日优鲜还在社区多做了一步，就是每天都会在群里发布明天的优惠活动预告。

用户可根据提供的预告信息，了解明天是否有抢购需求，并提前做好准备。

裂变营销方案第四步，裂变增长

在裂变增长过程中，每日优鲜的做法相对简单，主要是通过邀请朋友领取优惠券来实现用户的自我增长。

但是，虽然都是优惠券，但每日优鲜设置了两种不同的参与方式。

1、只有邀请一位朋友下单，才能获得大额优惠券。福利高，门槛相对较高，但可以更有效地提高用户的付费转化效果。

此外，当用户不愿意参与决定退出时，每日优鲜还在这里建立了巧妙的留存机制，进一步引导用户继续参与活动。

2、邀请不同请不同数量的朋友帮忙，你可以得到相应的小优惠券。这些活动几乎每天都有，门槛要低得多。

对于新鲜需求频率较高的用户来说，这也是一个很好的好处。上述日常优质新鲜互助小组是帮助用户获得这些小优惠券，促进消费。

可以说，每日优鲜的裂变营销方案使其在活动推广中取得了良好的效果，方案虽好，但并不适合所以企业，建议企业在做互动营销活动时要根据自己的受众群体及运营目标，确保实现活动的目的。