app拉新h5活动如何策划？

app运营必然涉及到app的拉新问题，这也是运营商普遍苦恼的问题。没有流量，所有后续的操作动作都无法启动。今天我们来谈一谈app拉新h5活动如何策划。

目前，适合app的新方法主要分为以下几种：ASO优化、地推、花钱推广、引流推广、异业合作交换、互动营销活动等。

这些新的拉动方法有交叉重叠的部分，也有完全独立的地方。例如，在花钱做广告时，它也会包括地面推送；新的活动裂变也将以广告的形式传播。

简而言之，拉新引流的本质是告知目标用户app的存在，并引导目标用户通过内容或兴趣点来关注。

今天我想和大家分享的是以H5的形式策划的拉新活动。每项活动的切入点不同，但也反映了一些常见问题。

第一，条件背景决定采取什么样的拉新方式

背景介绍

1、没钱

所有涉及现金预算的活动都没有通过（在早期阶段，即使是品牌库存产品的小样资源也无法给予。这样的情况下，通过短信发送引导用户下载注册，用户数量为6万。）。

2、没支持

我们可以通过线下门店的销售人员引导用户通过线下注册app，但线下门店的支持为零，因为没有规划销售人员这部分提成的预算。

我们有电商渠道，这些电商渠道，既有第三方，也有自己的平台，但在app拉新方面仍然没有任何支持（提出app给流到渠道反向导流，节省渠道推广成本，但由于渠道竞争，各渠道不允许流量到别的渠道，宁愿把流量放在那里，也不愿赋能到任何渠道。同样，每个渠道也不愿意将用户引流到app中，情况非常尴尬）。

3、没人

虽然我们的项目是一个互联网项目，没有产品经理，没有互动设计师；仅有的产品专员，UI设计师一般水平，还有两个运营，即app人员配置（根据人员配置，估计普通公司，条件有点困难，绝大多数互联网公司，甚至内部孵化项目，运营团队至少7到8人）。

面对上述背景条件，在拉新时，我们的可操作空间非常有限，我们的一些资源是：

（1）技术团队，能够满足我们的需求；

（2）有运营产品有UI，可策划H5拉新活动；

（3）拉新时可使用样品和15g试用装。

第二，H5拉新方法不超过两种

1、内容致胜

将app的核心信息传播给目标用户，用app本身所包含的内容吸引用户，引导用户下载注册。

典型代表：知乎，小红书。

在早期拉新时，用户下载这些app更多的是被功能或内容所吸引，而不是补贴等利益点。

2、利益点致胜

通过补贴、免费发送等利益点，传播app，引导用户下载注册。

典型代表：滴滴，瑞幸。

我们的产品在内容方面没有优势，到目前为止还没有确定产品的定位；因此，不可能通过内容引导用户下载和注册，甚至在了解您的产品后，用户也不愿意注册。因此，我们使用第二种方法来触及目标用户。

app拉新h5活动也可以通过下载注册转化率来判断。下载后，我们可以观察用户浏览部分内容，并观察用户的下载注册转化率。低意味着你的产品没有吸引力；高意味着你的核心功能非常核心，所以你所要做的就是让更多的人知道你的app有这些核心功能。